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创业好项目:朱丽,花店里走出百万富翁

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-13  浏览次数:864

    我叫朱丽,2000年大学毕业后我进入一家百货公司做策划,由于一次不小心得罪了顶头上司,没到年底,我就被公司炒了鱿鱼。

    我喜欢四处行走,只要是休息日都会一个人慢慢地在各个街区里游走。和大多数女同胞的逛街不同,我的注意力基本放在搜寻城市里新增添的生意项目上,看看有没有适合自己创业的商机,因为拥有一份完全属于自己的生意一直是我的梦想。现在好了,没了工作,一月30天全是休息日。于是,我决定去沿海城市看看。然而在广州、深圳寻觅了一周后,我依然两手空空。不死心的我决定去上海。

    当我走进浦东一家装修淡雅的花店时,立即被里面摆放的几束娇艳欲滴的玫瑰花吸引住了。只见一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人称绝的是,有些花瓣上的卡通图案还有一种立全浮雕的视觉效果!

    据女店主介绍,这是用专门的鲜花印刷机印在花瓣上的,比以前用激光在花瓣上刻绘图案的老方法不仅效果要好,而且制作工艺更加考究,既不会损伤花瓣的美观,印上去的物料也不含任何有毒物质且防水不脱色,有凹凸的手感。最关键的是,每一朵鲜花都是独一无二的!这对追求个性的现代人来说,是最好的浪漫礼物!

    我还从店主口中“套”出,此类鲜花目前在国内市场上还很少见到,尤其是内地,基本属于市场空白,所以利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动,明白机会来了。

    一回到家里,我便开始忙着购置机器、选择店址、联系鲜花批发商家……各项工作准备就绪后,在2001年2月10日情人节前夕,我的第一家“新浪漫鲜花坊”便在新世纪商场附近开业了。

    鲜花上印出滚滚利润

    由于临近情人节,加之我这里的鲜花都是各具特色的——那些千娇百媚的花瓣上有些是各种温馨的卡通动漫画案,有些是古今中外的爱情诗句,有的是爱神丘比特,有的是憨态可掬的月老,有的是一个深情的热吻……另外,我还根据客人的要求把情侣们浪漫的合影印制在花瓣上,并在旁边印上祝福的话语。因此开业伊始,生意就很火爆。虽然我卖的鲜花价格比附近花店的高出二三倍,但是大家还是非常喜爱,店里每天都挤满了时尚男女。短短一个月下来,我的毛利润竟达到了2万多元!

    一天上午,有位中年人走进我的小店,他很快就被这些巧夺天工、富有时尚韵味的鲜花给吸引了。他兴奋地告诉我,他的妻子过几天要新开一家服装店,他是来买花篮给妻子庆贺的。到开业的时候,肯定有很多朋友都会送花篮到场,他希望自己的花篮是最引人注目的!就算价格高点儿也无所谓。

    对啊!这座城市里每天都有很多店铺、公司开张营业,这么大的市场,我以前怎么就没想到呢?我爽快地答应了他的要求。根据多次沟通,最后确定在花瓣上印上他们的全家福合影,同时印上了:你的成功,是我们全家的幸福。

    送花篮时,我发现这是一个新开的服装城,有很多店铺都在加紧装修,估计离开业的日子也不远了。我的花篮一送到就引起了不小的轰动。大家都对这样的特色花篮很感兴趣,没多久,就有不少店家主动联系我,订制特色、喜庆的花篮。

    接下来,我专门派人去寻找附近几个区里那些即将开业的商场、店铺以及公司,然后送上精美的样品和宣传资料。没多久,大量的订单就像雪片一样飞来了。

    

    为了紧跟时代潮流,让自己的思维意识一直处于市场前端,我还不断留意各种时尚杂志和网站。

    2002年夏季洪水泛滥,给老百姓带来了巨大的损失和伤害。当我得知市内各大媒体和知名企业要为灾区父老进行慰问演出时,便主动联系当地媒体机构,表示愿意以成本价格给演出方提供鲜花和花篮。由于我制作的鲜花个性突出,每个花瓣上都有洪水肆虐、大家奋力抗洪的图案,而且有的鲜花上还印有感人而励志的诗句,所以主办方非常高兴地接受了我精心准备的这份爱心。演出中,各单位的新闻记者在报道这次大型慰问表演的同时,都不约而同地把我制作的花篮作为一个亮点来进行报道。一周的慰问演出还没结束,我的“新浪漫鲜花坊”就已经家喻户晓了。

    由于我的特色鲜花经营有道,很快,我就成了所在街区的“花店老大”。这时候很多亲友都建议我采取一些“打折销售”、“亏本甩卖”之类的非常手段,把其他的花店挤垮好达到垄断市场的目的。

    我仔细考虑后,决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他几家花店,把自己的特色鲜花以很低的价格批发给他们,而且还接受他们应顾客需要订制个性鲜花(做好后,在成本价上加收2元钱的费用再返给他们)。另外,每到节假日,我还和几家花店一起策划促销活动,共同装扮这个街区的浪漫。

    孰不知我要是把其他花店挤垮了,别人一看这么大的街区只有我一家花店,淘金者就会蜂拥而至,弄不好来一个和我一样搞特色鲜花的强者,那就是“引狼入室”了。因此,我要努力维护好目前的“市场生态平衡”。

    经过自己的努力,到2003年年初时,我已经有了3家直营店,1家创意设计工作室,流动资金达到了30万。

    立体经营创造百万财富

    2004年,我决定增加经营模式,通过网络来扩大自己的销售范围,去占领更多的市场。在我的第四家“新浪漫花坊”直营店开业的同时,我的第一家“新浪漫干花”网店也在网站上开业了,并推出了以“都市恋爱物语”为主题的系列特色干花。

    很多人以为,鲜花的重点就在一个“鲜”字,一旦鲜花干枯了,就成了一件废品,无人会问津。所以,把花拿到网上销售的做法,一直不被人看好。可这恰恰是商机所在。由于我的鲜花印刷出的图案是永久保存不会褪色的,图形在永久地保留在鲜花表面的同时,还会随花瓣变干而同比收缩,这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前,就把它制作成具有个性美感的干花,然后再拿到网上销售,这样新的赚钱渠道就打开了。

    网店的重点是人气。我采取了多种方式来推广我的网店。一有新的产品出来,我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去,而且在我的5家店铺的宣传册里都刊载有我的网店地址,每一个来到我花店的顾客,都会收到一本精美的宣传小册,顾客能够很轻松、方便、快捷地在网上进行查阅、订购。

    除此之外,我还和当地的一两家杂志社进行合作,专门针对现代时尚青年的浪漫个性搞了几期专题策划。

    不仅巩固了“新浪漫鲜花坊”在大家心目中的时尚位置,而且还成为各个媒体机构的指定供花店家,一些国外在本地的办事机构,也指明要我给他们提供个性鲜花服务。

    到了2005年,不管是店铺里卖的鲜花,还是网上销售的干花,都因独特的个性和浪漫而大受市场追捧!

    如今,我正和花农们进行洽谈、协商,准备投资120万元,建立一个属于自己的花卉养殖基地。我要让我的鲜花“印”出更多的财富!
 

 

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